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“中國好SaaS”第一季決賽在三亞上演終極殺,這五支SaaS產品最終入圍

作者:徐有偉 / 日期:2017-08-04

從今年5月份開始,在經歷了北京、杭州、廣州三個站點的連續作戰后,鈦媒體集團主辦的2017 中國好SaaS 第一季終于在7月29日2017IT價值峰暨首屆中國企業級技術峰會(訂閱專題查看更多精彩干貨)上迎來了最后的絕殺時刻。



一禾美云、樣本通、追一科技、簡約費控、外包大師從第一季三個站點的爭奪戰中獲選的Top5中(共9家獲選SaaS企業)過關斬將,最終入圍了“最具投資價值產品 Top5”。

盡管SaaS創業企業熱情高漲,從過去一到兩年的資本寒冬里觸底反彈,成為很多資本尋求低風險高質量投資的熱門選擇,但同樣業內也收到一些反對的聲音。

在2017IT價值峰會暨首屆中國企業級技術峰會上,全時創始人兼CEO陳學軍繼去年發表“中國SaaS創業公司必死、2017年才會迎來SaaS的拐點”言論后,再次對SaaS創業形勢冷靜思考,認為“SaaS創業在任何時候都不To VC、跟對的人在對的時間去堅持做對的事,才能成功”。

誰是SaaS創業的黑馬?

最具投資價值產品 Top 5 的項目包括:



第一名:一禾美云


一禾美云創始人 葉沙野

如今美容行業越來越呈現新奢、科技以及健康的發展趨勢,針對美容行業200多萬家線下門店如何實現數字化的有效管理并快速實現規模化成長,這給一禾美云提供了很好的機會。

“我選擇用我們最擅長的、也是他們最需要的SaaS 來解決這個問題。”一禾美云創始人葉沙野表示,第一,就是抓住核心場景,那就是營銷客戶感情;第二,要把ERP、CRM這種很復雜、很重的系統融合并用很輕量的方式體現出來;第三,提供優秀的領域模型,目前一禾美云日活達到74.6%,其中最重要的場景就是幫助線下門店留住客人。

首先一禾美云打通了美容產業的全鏈條,重度、垂直地切到這個細分行業里面,為產業鏈的上下游提供SaaS應用。在管理板塊,把CEM、CRM、OSS、ERP、BI重要特點融合在一起,用輕量的方式來表現。在教育板塊,一禾美云把教育融合到管理里面,讓管理與教育并行,來解決SaaS問題。

其次, 在SaaS價值化方面,實現數據變現、流量變現。在葉沙野看來,SaaS要幫企業在核心業務升級才有意義,比如科技美容,也就是儀器美容,首先以教育為引導,告訴儀器怎么標準化,怎么使用;其次是軟件支撐,怎么樣做精準營銷、運營管理;最后是營銷設計,儀器共享、營銷模式。

一禾美云作為中國智能美業綜合服務第一平臺,運用美業管理與教育SaaS + 科技美容與健康美容的營銷云,目前已簽約24,000+家美容門店,支撐200+家美業機構教育體系。對此評委席阿爾法公社創始人兼CEO許四清對于一禾美云在系統支持這么多家門店及機構這一基礎上,如何快速提高以及如何快速吸引更多客戶表示疑問,葉沙野認為對于高端美容業如美麗田園,更看重一禾美云對更多門店的有效管理,而對于中小微美容業企業,則更看重一禾美云在拓客方面的表現。

第二名:樣本通


樣本通CEO 丁晨

專注于互動電子樣本制作和樣本信息營銷管理SaaS解決方案的樣本通,是國內PIM領域的領軍者。樣本通可在手機、Pad等多設備跨平臺部署,從樣本信息的管理、展示、傳播、統計、制作方面入手,讓產品介紹更直觀、產品營銷更高效。目前,施耐德、ABB、徐工等上千家國內外企業都已成為樣本通的客戶。

樣本通CEO丁晨表示:“在工業品營銷中,產品樣本是營銷剛需。但傳統產品樣本功能有限,已遠不能滿足企業的營銷需要。因此,樣本通通過使產品展示更加直觀、便捷,來幫助客戶獲取產品信息與提供詳盡的客戶行為數據統計與分析,協助企業市場與銷售部門節省市場預算,顯著提高銷售效率、成單率與營銷精準度;同時,樣本通通過幫助企業搭建統一的電子平臺,提升企業樣本信息的內部管理、培訓效率。”

同樣作為評委的ITValue發起理事、鈦媒體聯合創始人萬寧認為,對于原先類似汽車銷售在向客戶推薦汽車,對于客戶的問題諸如汽車配置、內飾等原先終止與銷售的所有樣本數據,通過樣本通都可以向客戶展示以及直面客戶所有問題。這就是樣本通帶來的價值。

第三名:追一科技—yibot人企對話機器人


追一科技聯合創始人 汶林丁

在當下人工智能的風口,如何融合搜索技術、深度學習+大數據,提供具備跨領域、跨場景能力的企業智能化解決方案?

追一科技聯合創始人汶林丁表示:

“未來的人企交互,可以借助對話機器人讀懂人的情緒,通過這種精準服務,實現人力成本的節約。一般情況下傳統的機器人服務,第一步先代替一部分人力,擋掉一部分需求;第二步企業產生的大量對話內容到底能產生什么價值,用戶對企業、產品的意見怎樣,需要機器人有強大的收納能力反饋給企業;第三步機器人不僅幫助企業解決問題,還要更加智能,讀懂用戶的狀態,根據用戶的需求來進行營銷化的服務。”

據汶林丁介紹,yibot人企對話機器人通過深度學習加搜索技術是區別于目前市場上其他機器人的關鍵,通過運營1-3個月準確率高達90%以上,同時大大降低了機器人運營成本,通過搜索詞結合深度學習下完善智能教育體系并實現舉一反三的泛化學習;另外擁有豐富的運營體系、報表體系,包括用戶畫像、業務深度數據的挖掘以及運營方面的指標管理。

在整個機器人市場上,大多數機器人關鍵字運營模板還是依靠人來匹配,這種結合搜索技術的機器人在與滴滴出行的合作得到了很好地詮釋,打破了之前搜索的天花板,從84%的準確率提升到95%。評委苗樂對與滴滴合作,如何過濾掉剩下的5%表示好奇,汶林丁表示,區別于解決率,準確率是機器人回答之后,隨機抽樣五百到一千條數據的歷史當中機器人答的對錯的問題,攔截率40%左右即可解決40%的問題,相比其他機器人上線時的準確率是62%,而Yibot上線時就達到80%,截止目前Yibot攔截率已經達到了60%。

第四名:簡約費控


簡約費控 CEO 俞洋

上海云簡軟件科技有限公司專注于企業服務SaaS領域,通過移動互聯網和云計算幫助企業降本增效,費用管理化繁為簡。打造互聯網服務環境下的新一代企業費用管理平臺。旗下產品簡單報銷和簡約費控,滿足不同行業、不同發展階段企業的個性化管理需求。

簡約費控 CEO俞洋表示, 簡約費控在以“簡單報銷”的基礎上再次打磨產品,同時調整了定位,將企業消費的費用管理與流程變革有機結合,在幫助企業的費用管理化繁為簡降本增效的同時,基于底層的平臺靈活性實現對公支付的管理,比如說付款可以在上面進行管理,同時實現中文、日文、英文等多語言支持。

而在費用報銷過程中,評委袁邁克對其差異化競爭提出疑問,俞洋表示:“目前是一個產品兩個版本,簡單報銷覆蓋簡單的人工報銷的流程,包括出差申請、審批、財務的集成,簡約費控可以做一個靈活配置,如采購申請定單、供應商付款等具體業務流程。同時項目管理也可以做集成,針對某些項目做費用管理,可以看到項目發生了多少成本,項目的營業收入多少,甚至可以出一些基于項目的利潤報表。最后,簡約費控的預算系統可以做集成,豐富第三方的應用集成并實現集團化的組織結構。

第五名:外包大師


創始人兼CEO 阿德

“未來企業的發展方向、組織形式完全產生了變化,在未來企業想要使用人才非常艱難,怎樣讓優秀的人為你服務,但不一定招募到你團隊里,你可以用更好的解決方案來做這個事情”,外包大師就是要提供這樣的解決方案。

外包大師作為互聯網項目外包、互聯網人才眾包的SaaS平臺,采用新型的公司用人方式,通過系統化的方式和互聯網成熟的項目管控手段,將互聯網高級人才有序的進行組織和協調,做到社會資源的高效利用,為企業提供高效的互聯網產品、設計、技術服務。

創始人兼CEO阿德認為:“外包大師基于信用評級平臺,通過甲方需求提供信用評級人才服務提供標準化的解決方案輸送給企業,正是因為企業在做互聯網化的時候,特別需要技術、公關、產品等有相關經驗的人才招募,而目前外包大師對標企業包括美國兩家,一個是UPWORK,另外的一個Catalant,通過標準化以及眾包的方式為企業提供服務。”

最具投資價值團隊Top 3


如何做出一款有價值的好SaaS產品,固然離不開整個團隊的協作。無論在產品理念、設計、交付與應用當中都要呈現出前瞻性思考。在鈦媒體集團主辦的2017中國好SaaS第一季決賽現場,也最終角逐出的最具投資價值SaaS團隊Top 3:

“中國好SaaS”走進企業下半場正式開啟

“中國好SaaS”作為最具價值SaaS產品選擇、評測、推薦與投資服務平臺,也是中國最具特色的企業級應用項目評選活動,由中國最具影響力的科技財經新媒體鈦媒體和中國最大的技術高管社區ITValue于2016年發起。

在2016年鈦媒體集團舉辦的第一屆“中國好SaaS”大賽中,共有70個企業級SaaS團隊參與到8場精彩比賽中,最終以評選出“中國最具投資價值SaaS產品及團隊Top 10”的圓滿成果收官。

眾所周知,SaaS創業從來都不是一件簡單的事情,尤其對中國的創業者來說SaaS還是一個新鮮事物。當Salesforce已經上市6年,市值達到560億美金的時候,中國才剛剛有第一批SaaS企業進入ARR(年度可重復銷售額)億元俱樂部。

那么,回到原點:到底什么樣的SaaS才是投資人和用戶認同的好SaaS?

自從“中國好SaaS“評選活動啟動的第一天,就一直在思考如何讓SaaS創業者能夠更直觀了解到用戶的聲音?在過去3個月的時間里舉辦的3場SaaS比賽,更是組建了由投資人和CIO為核心的專家評審團,對每一個路演項目都能給予面對面的切磋和探討。

ITValue發起理事、鈦媒體聯合創始人萬寧指出,在今年2017IT價值峰會暨首屆中國企業級技術峰會上,近500位企業高管、投資者、創業者中就包含了360余位企業CIO,他們對于創業項目的指點甚至他們給予創業項目的機會,正是“中國好SaaS”平臺最大的價值, 而這也正是作為中國最大技術高管社區的ITValue與中國領先的財經科技信息服務提供商鈦媒體發起的“中國好SaaS”最大的優勢和初心所在:即直面用戶。

2017年5月25日,“中國好SaaS”2017年北京首站隆重開賽(中國好SaaS 2017年北京首站高捷,我們選出了五家“最具投資價值”創業公司),在參與比賽的12支團隊,通過參賽隊伍路演、現場評委的層層篩選、切磋后,最終角逐后TOP5“最具投資價值”的SaaS產品,分別為:樣本通、全鏈路云壓測管理平臺、香蕉客、外包大師、云集客。

2017年6月15日,“中國好SaaS”2017年第二站杭州站隆重開賽(拿到錢、挖到人、臺下還坐著十幾位大客戶,企業級市場“含金量”最高的路演在這里),在參與比賽的12支團隊,最終角逐后TOP5“最具投資價值”的SaaS產品,分別為:簡約費控、數瀾科技、職行力、美途管家、云徙科技。

2017年7月7日,“中國好SaaS”2017年第一季最后一站廣州站的精彩路演圓滿結束(中國好SaaS廣州站五強出爐!誰將去三亞上演“終極絕殺”?),最終角逐后TOP5“最具投資價值”的SaaS產品,分別為:追一科技、一禾美云、BuyGifts途禮游、FunDeBug和Offerslook。

不僅如此,2017年中國好SaaS更是為參與比賽的團隊提供了直面標桿企業用戶的機會——推出中國好SaaS走進標桿企業系列客戶活動。

從2017年4月起,ITValue將組織優秀SaaS項目走進萬達集團、華住集團、錦江集團、海爾集團、天弘基金、中國人壽集團、利群集團……直接對話他們的CIO或技術創新負責人,全方位的向企業各個需求部門展示自己的產品,從而了解企業對于產品的意見和看法,合適的項目將有機會現場簽單。 直面真正標桿企業用戶的機會,只給那些中國好SaaS的參賽者們!

本文標簽: 2017IT價值峰會

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